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IP衍生市场掘金 ,股票开户证券公司排名的十八般武艺

前有腾讯首次携头部IP赴全球授权展,后有包邮区江浙沪“旅行青蛙”和“仙剑城”落地......互联网巨头的重视和各大购物中心与文旅场景的IP内容植入可见,IP价值多维开发的同时,正在被赋能到更多线下新场景消费。

想从IP掘金?概念和价值必须懂!

IP(Intellectual Property,知识产权)衍生行业,是以内容产业为基础,通过多种形式开发,连接消费与粉丝情感,延续并最后反哺内容本身。


IP源头的表现形式多样,由此而产生的衍生链路从广义上可分为以下两条:


①基于内容端的衍生改编。


即基于小说、动漫、影视、游戏等内容表现形式上的交叉改编与互动,近年来,围绕 IP 为核心的横跨游戏、文学、音乐、影视、动漫等互动娱乐内容逐渐增多:2015年以花千骨为代表的影视改编游戏作品初露头角,并掀起了IP内容改编热潮;而后以《微微一笑很倾城》为代表的“影、视、书、游、漫”五维联动营销,能够在短时间内实现各改编产品之间的共同促进,形成共鸣效应。


②基于消费品及实景娱乐等层面的衍生开发。


这块细分市场在北美等娱乐发达地区早已有稳定成熟的供应链、一流的生产设计商、完善的销售渠道以及主题实景操盘手,迪士尼无疑成为IP生态帝国缔造的佼佼者。而国内IP衍生消费及实景娱乐行业刚起步,尽管诸多资本、头部平台、各路玩家蜂拥入场,渴望在IP掘金浪潮中占据一席之地,但目前仍存在IP授权体系混乱、产品质量良莠不齐、实景娱乐卖相惨淡等现象,IP衍生行业尚有较大的提升空间。

以上两种划分从实际产出效益来看,基于内容端的衍生,更多是在短时间内,利用内容的创作和线上运营实现IP流量效应的放大,通过多屏分流引发传播效应,延长IP生命力;而下游衍生消费品及实景娱乐的开发,是进一步撬动IP的商业变现价值,同时也会为线下场景持续导流与转化消费。

IP衍生市场热门玩家大盘点

随着粉丝经济时代到来,上游优质IP的火爆及版权意识渐强,为下游衍生品市场的爆发持续蓄力。以下研究,将围绕基于消费品及实景娱乐营销等层面的狭义“IP衍生市场”展开。

IP衍生产业链条解析

从产业链条角度,国内衍生市场基本可理解为从IP源头到“IP衍生授权交易”、“IP衍生运营”再落脚于“IP衍生消费及场景娱乐”,触达场景及消费者,最终实现完整的粉丝经济商业闭环。

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若纵观海外IP产业链发展,布局包含从IP孵化、运营、交易到衍生品变现,实现粉丝从线上引流线下、线下反哺线上这一整套泛娱乐生态系统,无疑将最大限度挖掘IP带来的全面商业价值。

迪士尼是最佳案例,其通过“电影+衍生品+娱乐地产”的布局,IP授权十分成熟。例如《玩具总动员3》,据公开资料显示,票房收入11亿美元,而游戏、图书、版权、授权收入达到了87亿美元,被称为“品牌乘数型”企业,即已有IP为第一轮盈利,周边及授权为第二轮盈利。

IP衍生市场分布及商业特征

目前国内衍生市场,已有个别头部平台开始探索IP生态化,从细分链条向上下游领域延伸。但主流玩家仍在集中抢占“IP授权交易”及“IP衍生消费及场景娱乐”两条细分赛道。详细名录及各自的商业模式如下:

01 IP衍生授权与交易

即连接上游IP版权方与下游品牌商家,提供一系列IP授权及营销解决方案(主要为B2B模式),过往更多是指传统的版权代理商。但如今国内IP市场日趋成熟、IP营销愈发精细化,单一版权代理业务逐渐融入运营、营销环节中。掌握更多优质IP资源,能为品牌提供最合适的IP营销灵感和最高效的IP授权应用,已成为IP授权市场企业的核心竞争力。

目前国内授权交易市场和头部IP多由BAT级别的大平台把持,其依托流量和资源整合优势,开发“IP+品牌”多元合作的模式,在授权衍生领域探索更多创新可能,同时也不断将业务横纵拓展,譬如通过B2B2C模式切入新零售、线下实景娱乐,典型代表有阿里鱼、腾讯、品源文华。

阿里鱼

阿里鱼定位“以阿里大数据为基础,加大力度整合阿里生态体系内资源,打通IP开发全产业链,为IP消费品销售开辟全新渠道。”

阿里鱼是阿里巴巴集团旗下创新娱乐版块,于2016年5月首度在全球粉丝经济峰会亮相,被业界视为阿里进入全球IP市场的信号。

成立至今,阿里鱼主要在为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务,其中主推两大核心业务:IP开发消费品授权合作及整合营销等服务,利用数据及电商基因赋能娱乐IP行业。

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